折扣 MOMO【臻觀璽世】幸福象徵花型水鑽尾戒-戒指(含開光)

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商品型號:IS0196

商品尺寸規格: 國際圍10號內徑17mm

商品材質:奧地利水晶

商品附件:送禮精緻包裝(相關附件如圖)

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(中央社記者戴雅真台北12日電)行政院長林全今天於行政院接見美國務院亞太副助卿(主管澳、紐及太平洋島國事務)兼APEC資深官員馬志修大使(Matthew J.Matthews)一行。

行政院表示,林全除推崇貴賓們對台灣在APEC等國際經貿場域的支持與友好態度,也期盼美國新政府上任之後,台美雙方的經濟交流與合作更加穩固與深化。

林全表示,為擺脫台灣產業過去處於長期低成本競爭的困境,新政府將盡力協助產業進一步升級,透過修法降低投資障礙,吸引更多外資來台投資設廠。

他表示,台灣相信美國未來仍將秉持一貫的自由貿易原則,不論未來「跨太平洋伙伴協定」(TPP)是否繼續推動,台灣過去為加入「台美貿易暨投資架構協定」(TIFA)或TPP所做的努力,包括市場開放、服務業自由化、改善勞動條件,杜絕不公平競爭等,都將成為台美未來合作的基礎。

外交部指出,馬志修為美國國務院資深外交官,曾派駐澳大利亞、馬來西亞、中國大陸及香港等地,也曾兩度派駐美國在台協會台北辦事處(AIT/T)。他自104年6月接任現職之後3度來訪,足見美方重視與台灣在亞太經濟議題上的合作關係,也彰顯台美關係穩固友好,相信此次來訪將有助持續深化雙方經貿關係。1051212

下面附上一則新聞讓大家了解時事

位於紐約曼哈頓的川普大樓(Trump Tower)27日下午一度疏散人群,好讓警方調查一個可疑─但後來發現只是裝了孩童玩具的包裝盒。

根據旁觀者拍攝並上傳到推特的一段影片顯示,在警方的指揮下,驚慌失措的人們從川普大樓大廳跑向出口。

58層樓高的川普大樓是美國總統當選人川普(Donald Trump)的住處,受到安全人員和紐約市警局(NYPD)的保護。

警局發言人戴維斯(Stephen Davis)說,這個包裝盒是在大樓內靠近耐吉商店(Nike Town)的入口處被發現的。炸彈小組在檢查後發現裡面裝的是小孩玩具。

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本周優惠 MOMO【樂芙】雙人加大床包含兩件枕套(麻吉貓-甜甜好眠米)

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商品訊息特點

商品尺寸:

.床包 – 6×6.2尺(180x 186cm),可包覆床墊高度25cm

.枕套 – 2.5×1.5尺(75x 45cm)

內容件數:薄床包x1

美式信封枕套x2,三件/組

材質:雪紡絲磨毛

產地:台灣

保養方式:可水洗/可乾洗/不可烘乾/不可漂白/建議可放入大型洗衣袋後再清洗

注意事項:

.顏色如產品圖示,網頁圖片因拍攝關係,與實品略有差異,實際顏色請以收到的實品為主。

.因布料裁切位置的不同,部份花版可能會與商品圖略有出入,請以收到的實品為主。

.產品內容物以上述為主,產品圖之內容僅供參考,商品依實際供貨樣式為準。

.商品如經下水、洗滌、拆封、使用、或拆解以致缺乏完整性及失去再販售價值時,恕無法退貨!

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台灣選手陽岱鋼爭奪戰白熱化,歐力士隊從「搶陽大戰」出局後,陽岱鋼的新東家可能是巨人隊或是樂天隊。據日媒報導,巨人開出4年10億日圓(約新台幣2.8億元)的合約,合約也將在2天後正式發布。

《日刊體育》報導,日本職棒中央聯盟讀賣巨人對陽岱鋼提出的合約是4年10億日圓(約2.79億台幣),消息將在2天後正式發布。

日前陽岱鋼曾透露考慮長期發展的條件有兩項主要因素,分別是家人的考量及上場空間,而兩隊都缺乏固定的外野手,因此陽岱鋼的加入勢必會對戰力有所幫助,而況他又是跑、打、守,三拍子兼具的球員,還能幫助球隊開發台灣市場。

《日刊體育》在大型主照中,也將陽岱鋼擺在巨人中外野和左外野的第一位,尤其中外野更是他的主要位置,以他過去在日本火腿的優異攻守成績,扛下這個任務並無問題,未來可能以開路先鋒和第3棒為主。

巨人隊季後從自由球員市場簽下山口俊、森福允彥兩名投手,如今簽下陽岱鋼,將成日職史上第一支簽下3名自由球員的球隊。季後補強3位自由球員,以及總額21億日圓(約5.87億台幣)的驚人手筆,人數與金額都成為日本職棒史上的一大創舉。精典限量

下面附上一則新聞讓大家了解時事

(中央社倫敦28日綜合外電報導)美國地質調查所(USGS)指出,美國內華達州豪松市(Hawthorne)西南西29公里處發生規模5.8地震,地震深度約19公限時活動里。

根據美國地質調查所,這起地震之後又有一起規模5.7的餘震。1051228

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口碑 MOMO【SAMPO聲寶】浴室-臥房兩用電暖器(HX-FJ10R) PERFECT極致316真空保冰-溫杯280CC(不銹鋼色)

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評價

商品特色

◆微電腦智慧溫控系統,自動控溫不再忽冷忽熱

◆無風扇鰭片發熱對流設計,安靜、快速、不耗氧

◆七重安全保護裝置,異常斷電保護安心保證

◆內藏傾倒及異常高溫自動斷電安全保護裝置

◆浴室&臥房兩用設計,兩種需求一機搞定

◆直立/壁掛雙設計,如何擺設自由選擇

◆全機通過IP24防潑水檢測合格

◆微電腦控制開關,1/2/4三段七小時定時功能

◆LED溫度顯示,隨時掌控室內溫度

◆內建8小時自動關機,以防遺忘

必買 ◆台灣製造,品質保證

知名商品

商品訊息特點

◆消耗功率:1000W
◆機體尺寸:(寬*高*深) 562* 440* 170 mm
◆彩盒尺寸:(寬*高*深) 612* 480* 190 mm
◆重量:5.5 kg
◆定時器:7小時
◆電源線:1.7公尺以上
◆國際條碼:4718060350671
◆產地:台灣
◆保固一年
◆安檢碼R63830
◆機身材質:前後殼為鐵(噴漆),其餘為塑膠

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花蓮家扶中心推動兒童關懷夥伴方案,許多家庭因為工作因素,而減少與家人共餐的機會,為增加孩子餐桌教育,了解食物的營養及促進親子關係,四日在洄瀾親子館舉行「當家做煮-小當家大主廚親子共廚」,邀請扶助孩子參與,一起烹煮美味的料理。

兒童關懷夥伴方案由大專生組成,學生利用課餘時間協助家扶推動服務,大專生每週至扶助家庭中陪伴孩子,提供遊戲陪伴及課輔,成為孩子正向支持系統之一,也給予家長喘息空間。

活動考量許多家庭,因為生活忙碌三餐以外食居多,為教導孩子如何選擇正確營養的食物,而特別辦理親子共廚活動。許多小朋友對於烹煮食物,充滿好奇又興奮,可愛的小手拿起鍋鏟,拌炒新鮮蔬菜,食物香氣直撲鼻子,讓小朋友忍不住試吃品嚐。現場在十七位親子在二十四位大專生的協助下,完成海鮮青醬義大利麵、法國土司、乾煎雞肉、羊肉爐、咖哩雞肉、起司炒蛋等多道美味料理,讓參與的孩子們,頻頻詢問什麼時候還要辦活動,十分可愛。

花蓮家扶主任陳清輝說,扶助孩子很多時候以外食為主,因此希望藉此活動,增進孩子對食材的認識,了解各蔬果的營養及重要性,孩子學會這些簡單料理後,也能與家人分享,增加親子間一起動手做料理的機會。在家扶服務過程中發現,有些青少年與家長關係緊張,但透過關懷方案,讓大專生到孩子家中,陪伴青年學習,彼此間建立良好關係,可使家庭關係穩定,學業也能向上成長。

下面附上一則優惠專區新聞讓大家了解時事

【記者郭穗/簡玲穎 台北綜合報導】被視為日本對台灣的準外交代表機構「公益財團法人交流協會」28日在官網上公布,明年1月1日起,交流協會變更名稱為「公益財團法人日本台灣交流協會」。

公益財團法人交流協會在官網寫道:「自2017年1月1日起,變更名稱為『公益財團法人日本台灣交流協會』。本會今後亦將扮演日台間之橋粱,盡心竭力使日台關係更上層樓。」

1972年9月29日,日本與中華人民共和國建交,與中華民國斷交,同年12月1日設立「交流協會」以維持台日經貿、技術、文化等的民間交流關係。起初,日方希望名稱是「日台交流協會」,但中華民國方面主張取名為「日華交流協會」,雙方未能妥協,最後只稱「交流協會」。

交流協會的性質原本是「財團法人」,但2012年4月1日起改為「公益財團法人」。交流協會功能類似於美國的美國在台協會,被視為準外交代表機構。2016/12/28

日對台窗口加上台灣 外交部歡迎

【記者簡玲穎台北報導】公益財團法人「交流協會」(Japan Interchange Association)自明年1月1日起將更名為公益財團法人「日本台灣交流協會」(Japan-Taiwan Exchange Association),外交部28日表示歡迎。

外交部指出,此一新名稱明確反映該協會在台工作之實質內涵,印證台日雙邊關係續朝正面方向發展。

外交部說,近年台日關係發展密切,日本是台灣第三大貿易夥伴,台灣則是日本第四大貿易夥伴,去年雙方貿易總額達579億美元。此外,雙邊人員往來日益頻繁,去年台日互訪人數已高達530萬人次,今年全年應可再創新高,突破600萬人次。

外交部強調,台日共享民主、自由及法治之普世價值,各項民調顯示人民情感密切友好,相信台日雙方將在既有之良好基礎上,繼續深化各領域之互利互惠合作關係。2016/12/28

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明星商品 MOMO【Method 美則】聰明洗碗錠(粉紅葡萄柚20gx20顆入)

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Method美則 聰明洗碗錠-粉紅葡萄柚

【無磷酸、無色素、不含漂白劑,保護河川水源】

可生物分解的洗碗球,有效去除油膩及殘留在鍋底的食物,更有效的清潔濕潤,碗盤清洗光亮潔淨不殘留水痕,洗碗球大小符合各洗碗機尺寸!

Powerful cleaning punch, earth friendly pouch

優惠專區Just when you thought smarty couldn’t get any smarter, it does. Still a super powerful detergent that cleans dirty dishes without resorting to dirty chemicals like phosphates and bleach, but now in a lightweight pouch that uses 87% less plastic than the original. Same clean, smaller footprint.

【洗碗錠能開始被關注是再也開心不過的事】不可錯過

你知道嗎? 從2010年七月到目前為止,加拿大及美國的14個州已經通過立法禁止洗碗精(劑)中含磷酸鹽,目前還有更多州在審核立法中!

這對我們的環境來說是個好消息,同時保護我們的水域河道,魚類及更多的水中生物。

《什麼是磷酸鹽(Phosphates)?》

磷酸鹽是元素磷自然產生的形態,在多種磷酸鹽礦物中可以找到。它被廣泛的應用到家庭生活中,像是食物的保存防腐到洗碗精當中。

《磷酸鹽的功用為何? 》

磷酸鹽一般會用在清潔劑中作為軟水劑,它們會中和硬水中的鈣鎂鹽預防洗碗後留下痕跡,同時可以讓水變鹼性,對於食物的殘渣提高清潔效用。

《為什麼磷酸鹽不好呢?》

在生態學上,它是高度被採集的肥料。因此,它在環境中往往是限量試劑,而它的可得性則決定生物成長的速度。將大量的磷酸鹽加入缺乏磷酸鹽的環境或微生物環境中,會對生態有著重大的影響。例如,某一種生物的瀑漲會使其他生物死亡,及某種生物數量的減少會令如氧等資源的缺乏等。在污染的問題下,磷酸鹽是總溶解固體量(一種主要的水質指標)的主要成份。磷酸鹽會影響藻類的繁榮衰退週期,阻擾航道,間接影響帶走的水中的氧及影響水域中的魚及其他海洋生態,所以在某些地區磷酸鹽清潔劑是受到管制的。

明星商品

【Smarty Dish 洗碗錠 = Happy fishes + Cleaner dishes】

《你能做些什麼?》

拒絕含有磷酸鹽的清潔產品!Method美則的Smarty Dish洗碗錠是唯一不含磷酸鹽的洗碗劑卻有和一般含有磷酸鹽的洗碗劑相同的功效。請在購買產品時多多關心是否有磷酸鹽的成分存在。

如果海洋或是河川中的魚群們會說話,他們一定會跟你道謝的!

【融合了創意、時尚、潔淨、環保並重的設計美學】

讓清潔用品真正的清潔,不僅如此,還致力於將綠色產品變得更友善環境,不影響水源的崇高理想。

商品訊息特點

中文品名:Method 美則聰明天然洗碗錠-粉紅葡萄柚
容量:20gx20顆入
產地:美國 Made in USA
使用方法:將半個到一個的洗碗碇放入洗碗機的清潔劑槽中,依正常程序清洗即可。請保持乾燥雙手取洗碗碇,取出後請密閉夾鏈,保持乾燥。
本產品已投保蘇黎世產品責任險
1.使用後若有不適請即刻停止使用.
2. 請置於陰涼處,請勿直接陽光照射,以免變質
3. 本產品屬於私人消耗性商品,一經拆封使用,無法退貨
4. 商品出貨皆保持原包裝,然因運送過程難免發生紙盒、封膜擠壓或封條移位,為免消費者收受商品後有所疑慮,特此說明如上,如不以為意,再請訂購。
5. 因電腦螢幕設定及個人觀感之差異,本賣場之商品圖片僅供參考,以收到實際商品為準。

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中國時報【許家寧╱花蓮報導】

入冬首波冷氣團今報到,花蓮縣消防局長林文瑞帶領熟悉雪地勤務警消,利用休假探勘容易發生山難的合歡群峰,恰巧撞見重機與汽車對撞車禍,造成騎士骨盆、左腿錯位,倒在溼冷地上不斷哀號,由於救護車程約1小時,消防員吳佳奇即刻替騎士完成固定包紮,爭取救援時效。

花蓮縣消防局從去年起向太管處借用慈恩山莊成立前進指揮所,並在每年雪季期間派遣消防救難隊進駐,以利在冬季登山期間,就近支援爭取山難搶救「黃金期」,也因應寒流即將來襲,林文瑞前日前往慈恩駐點指揮所,視察山區值勤情形。

中午林文瑞等人返程途中,遇上1輛重機車與自小客車發生車禍事故,重機騎士倒臥在地,表情痛苦,加上合歡山區現已嚴寒溼冷,「最高溫」僅11度,消防局隊員立即下車投入救援行列,發現騎士左大腿出血嚴重,有開放性骨折,左側骨盆與左大腿連接處也疑似錯位。

隊員先將車內攜帶的簡易救生器材替騎士包紮止血,再就地取材,利用破損機車擋風罩作為夾板,並脫下襯衫將傷勢固定,在陪同騎士等待救護車到場後,直接送醫治療,讓受傷騎士的同行車友不斷致謝,慶幸巧遇消防隊員,才可以在山上少吹1小時冷風。

林文瑞指出,合歡山、奇萊山群峰風景優美是國內登山民眾的熱門選擇,過去發生山難時,救難人員先從太魯閣集結至中橫公路的慈恩山莊後,再前進山區救援,相當費時又沒效率,經雪季期間進駐慈恩指揮所後,將能發揮就近支援及救護時效。

下面附上一則新聞讓大家了解時事

(中央社記者趙麗妍台中28日電)立法院副院長蔡其昌會勘台中日南火車站周邊建設計畫,除整建客家常民生活歷史記憶外,還要串聯附近景點,打造新的旅遊秘境,他說,從生活中結合觀光、文化。

蔡其昌今天邀請客委會副主委范佐銘會勘「大甲孟春客庄聚落至日南驛站改造計畫」。預計挹注經費,來保存整建客家常民生活的歷史記憶,串聯附近相關的景點,打造新的旅遊秘境。

他說,過去已爭取日南火車站周邊環境綠美化的整理,日南火車站到慈德宮之間的區域以前是客家村莊的聚落,雖然現在已經福佬化;但這是一個客家人的歷史記憶空間,只要能把文化的因子重新恢復跟整理,就能讓未來的子孫與旅客,探訪客家聚落的歷史軌跡。

蔡其昌指出,這裡有舊車站遺留下來的火車倉庫,有客家村落的水圳緊鄰著鐵道,只要稍做整理規劃,就可打造成旅遊的秘境。自松柏漁港連結慈德宮,穿過客庄聚落到日南車站,接著再到大安溪畔的自行車道,將是一個結合文化生活以及旅遊的區域環境。

范佐銘表示,去年就有針對大甲地區客家生活環境營造,做調查計畫。日南火車站與慈德宮附近有許多客家居民,若能將常民生活透過一些硬體建設來修復規劃,並鼓勵使用本來生活母語的語言如客家話,營造出這樣的環境文化,就可以讓更多人來接觸並認識客庄聚落。1051228

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《KITCO》報導,金價終場小跌收近 1273 美元,亞洲盤漲勢全回吐。

川普勝選消息一度帶動金價大漲來到近六週新高 1338.30 美元,不過隨美股開盤一路上漲市場風險情緒回升、美元指數大漲金價終場仍下跌做收。

分析師 Jim Wyckoff 指川普政府將帶來一些基本面的改變,其中對黃金與原物料不利的因素是聯準會可能更積極升息,將利率拉回至正常水準。現在市場知道川普勝選並不等於世界末日到來,先前市場擔憂已經被消化。

技術分析面來說金價短線須要收在每盎司 1300 美元之上對多頭有利,空頭目標則是跌破每盎司 1250 美元技術支撐。

12 月黃金 ( (US-GLD) ) 期貨收每盎司 1273.50 美元。

現貨金價來折扣到每盎司 1272.66 美元。

12 月白銀 ( (US-SLV) ) 期貨來到每盎司 18.378 美元。

1 月白金期貨來到每盎司 1003.30 美元。

12 月鈀金期貨來到每盎司 681.45 美元。

中國時報【甘嘉雯╱桃園報導】

桃園市綠黨市議員王浩宇9日為臉書發文公開致歉,前日桃園市議會國民黨議員刪除8公里免費公車試辦費用,認為與市府當初講的上車免費8公里差很大,「買一送一」即第1段收費、第2段需在1小時內轉乘才免費與民眾認知不同,要求重新評估,但王卻在臉書指國民黨刪除「免費公車」預算,引發軒然大波。

王浩宇在議會開始審查農業局預算後,提程序問題,然後走到發言台前,公開致歉,他說,自己在臉書發表指稱國民黨刪除市民公車預算致歉,但話鋒一轉,強調這也是他的政見,希望議員們支持,能夠在2、3讀會時恢復這筆預算,協助市政。

國民黨議員多數未表意見,但林正峰、黃婉如議員認為,當前在審查預算,其他問題不應出現;詹江村議員則表示「以後好好來開會」。

不過,部分議員打斷他致歉,認為道歉就道歉,不該牽扯自己政見,質疑「這是政見發表會嗎?」讓場面相當尷尬。

桃園市長鄭文燦表示,為培養市民搭乘大眾運輸工具的習慣,以穩健原則,訂定乘車優惠,訂定「2017年度推動公共運輸使用率提升計畫」,規畫「買一送一」方案,民眾乘車第1段付費、第2段8公里基本里程免費,並訂票價上限60元,照顧偏鄉長路途民眾。

另外,市府也會重新檢視樂活巴士的營運路線,要維持必要的路線,但就運量較禮物低的路線,可與區公所協調研議,是否整併或降低班次。

下面附上一則新聞讓大家了解時事

工商時報【孫彬訓╱台北報導】

第一銀行海外布局,現在正鎖定多元策略發展,落實在地化經營,深入滲透當地,如一銀金邊分行有85%客戶為當地柬籍客戶,紐約及布里斯本分行於當地自行發行可轉讓定存單擴大資金來源管道;位處國際金融中心的海外分行則強化主辦國際聯貸業務。

一銀主管分析,現在正運用海內外通路據點綿密優勢,針對客戶跨境經營模式提供價值型業務,如海外供應鏈融資、跨境聯貸主辦、跨境人民幣授信業務等,以滿足客戶多元化資金需求。此外,在海外業務管理運作架構上,一銀設有海外專責部門作為單一管理窗口,除因地制宜的差異化與分級管理,更運用科技打破地域及時間限制。

彰化銀行則是強化東南亞的布局,由於東南亞地區擁有豐沛的天然資源與人口紅利優勢,近幾年的經濟發展相當耀眼,加上東協共同體成立後,更為大陸推動一帶一路建設的重要地區,區域經濟預期更加蓬勃發展,也因此,彰銀將加速東南亞地區的布局,除採申設分行形式拓展營運據點外,不排除尋找當地適合的併購標的,以快速進入當地金融市場,掌握發展商機,提高銀行整體獲利動能。

另外,人才訓練也是國銀決戰海外關鍵,一銀採計畫性強化海外儲備人員培訓機制,駐地雇用人員透過線上學習、自辦教育訓練、總行參訪實習、外部訓練及擴大海外人才招募管道,建立國際金融人才庫以建構完整的國際化管理量能。

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【Kolin 歌林】14吋桌立扇KF-SH14A07

功能特性:

■採用全銅線馬達

■足14吋五片扇葉

■微/涼/強,三種風量選擇

■機身高度可調整和俯仰角調整設計

■120支前後網,高密度網安全貼心

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◎型號:KF-SH14A07

◎尺吋:14吋

◎額定電壓/頻率:110V/60Hz

◎消秏功率:48 W

◎產品淨重:3.4kg

◎包裝尺寸:600x430x150 mm

◎產地:台灣

消耗品

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非人為損傷,原廠保固一年

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12H 中央社記者魯鋼駿新竹市13日電)新竹市消防局第一大隊暨香山分隊新建廳舍,今天落成啟用,消防人員歡喜入分期付款 厝,現場熱鬧。

新竹市政府表示,為強化香山地區整體救災效能,並提供消防、義消弟兄姊妹好的休息及訓練空間,投入經費興建第一大隊暨香山分隊的獨立廳舍,提供消防、義消夥伴好的環境和防救災訓練基地。

市長林智堅表示,早期警察、消防「不分家」,消防局香山分隊和第三警分局過去40年都使用同一個辦公空間,市府團隊加速推動延宕多年的香山分隊興建工程,如今喜迎入厝,相信新大樓啟用後,救災必定能更加快速、便捷。

竹市消防局表示,第一大隊肩負維護新竹市公共安全及消防安全檢查工作,原先原位於消防局5樓,辦公面積僅107平方公尺,而香山分隊辦公廳舍服務香山區民眾逾40年,為地上兩層建築物,車庫僅能停放3輛救災救護車輛。

消防局指出,新落成的廳舍為地下一層、地上五層消防勤務大樓,總樓地板面積約為2540平方公尺,可停放大型消防車、雲梯車及救護車,建築物上醒目的「119」標誌,讓民眾從遠處即可清楚識別,不僅成為香山地區顯著地標,更大幅強化香山區消防戰力、確實保障市民生命財產安全。1051113

「讓生活更美好的農業達人」36(中央社記者黃國芳嘉義縣12日電)嘉義縣水上鄉經營「豐碩果園」的沈朝富,6年前放棄科技大廠高薪返鄉務農,開創自有品牌小番茄、牛奶香瓜行銷全台,深受消費者喜愛,未來想成立農企公司,讓農民直接獲利。

38歲的沈朝富,拿到電機碩士學位後,一直在科技產業發展,6年前,還是一家高科技公司大陸廠的副理,後來因考量家庭及孩子的教育因素,毅然決定返回故鄉嘉義縣務農。

沈朝富的決定剛開始沒有獲得一生務農的父親認同,認為農業是靠天吃飯,收入並不穩定,好不容易有一個令人羨慕的工作,卻要返鄉務農;經過不斷地溝通,其父親才勉強點頭,後來事實證明,沈朝富決定是正確的。

6年前還是農業門外漢的沈朝富,經營自家的「豐碩果園」,開始學習育苗、下田植栽等務農技術,還到農改場、嘉義大學上課,翻找農業期刊、學習專業技術,並決定搭溫室,架設網路平台,販售高品質的水果。

沈朝富表示,現今氣候因溫室效應造成農作物產量銳減,品質良莠不齊,收成不易,因此,轉型成溫室精緻農業技術經營,並建立科技化溫室管理設施,使用大量鮮奶、施用天然有機肥等各種農業栽種改良,注重消費者食的安全。

沈朝富指出,農民大都著重生產,行銷方面薄弱,因以前曾在高科技公司服務,剛好可以將專業技能運用於農業上,與家人一起架設網站、設計宅配紙箱、LOGO品牌等,逐漸打出「豐碩果園」名號。

沈朝富的努力付出,獲選今年農委會的產銷履歷達人,所生產的牛奶小番茄榮獲「2012嘉義縣嚴選伴手禮」、神農御食米榮獲「2014北緯23.5度的幸福。嘉義禮好伴手禮」。

沈朝富說,豐碩果園用三心經營果園「用心對待產品、細心對待客戶、關心這片土地」。家人也分擔責任,用心管理果園、網路行銷,讓網友看見豐碩果園的用心,自己則積極進修,不斷提升農業專業技術與經營技能,把最好、最安全、最健康的農產品呈現給消費者。

沈朝富未來想成立農業企業公司,整合小農優質的農產品,建立百貨等通路,甚至是外銷市省錢場,讓農民直接獲得利潤,提高收益。1051112

下面附上一則新聞讓大家了解時事

(中央社記者溫貴香台北11日電)民主進步黨立委林岱樺今天表示,地價稅調幅較高的六都應比照桃園模式,參考民國76年財政部地價稅調整方案調整打6折因應,避免一次調幅過高,民眾負擔過重。

林岱樺下午表示,地價稅調漲問題引發民怨,地價稅每3年調整一次,105年的地價稅調幅過高,民眾怨聲載道,這雖然是國民黨時期所訂定的政策,新政府執政後只能概括承受。

她說,今年地價稅預估比去年增加新台幣247億元,主要是因為公告地價一次漲得太多,對一般民眾造成重大的衝擊,不只六都的問題嚴重,各縣市都有民眾抗爭。

林岱樺說,地價稅是地方稅,是縣市政府的稅收來源,公告地價的訂定標準應參考當年土地現值表、前次公告地價、地方財政需要、社會經濟狀況及民眾地價稅負擔能力等因素辦理評定。

她以桃園市議會民進黨團昨天聲明表示,地價稅漲幅主要在重劃區土地,為避免增加民眾負擔,桃園市議會民進黨團建請市府參考「民國76年財政部地價稅調整方案」調整打6折因應。

林岱樺說,關於明後年的調整,政府應盡速召開會議就地價稅、土地增值稅(含稅基、稅率)、房地合一稅,有需要一併考量擬定人民能接受的方案。

林岱樺說,新政府不可以偏離人民太遠,漲幅較高的6都,應立即比照桃園模式辦理順應民意。而重劃區地價稅累進問題,因涉及法律,她要求內政部、財政部立即開會討論,須在1個月內擬定並公告,訂定一個符合人民經濟負擔及現代社會期待的地價稅稅制調整方案。

她進一步表示,這一波的地價稅調漲,取消一些「中低收入戶」的資格,不但要繳交地價稅又喪失原來的補助,無疑是雪上加霜,她要求新政府對於這類的中低收入戶應立刻謀求解決之道。1051111

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秒殺 熱門商品【VIAGGI】曲面不鏽鋼電子行李秤(白色)

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專銷歐美大廠製造

★ 貼心雙色超重警示燈提醒功能

★ 304不鏽鋼秤面及按鍵生活達人

★ 30秒自動關機設計,進入省電模式

★ 最大秤重達50kg,最小測量單位0.1kg

★ 具多重測量單位轉換功能:kg/lb/st

★ 本商品內附電池:1顆CR2032電池 暢銷熱賣

★ 本商品售後保固一年

商品訊息特點限時商品

◎品牌:VIAGGI

◎品名:曲面不鏽鋼電子行李秤

◎型號:BR-01

◎顏色:白色

◎材質:電子零件、不鏽鋼、塑料、吊繩

◎重量:97g ± 5g

◎電源:3V CR2032電池

◎本體尺寸:150*30*40mm

◎螢幕尺寸:29*13mm

智慧型

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1年保固期

1.本商品保固一年(在正常使用情形下,自購買日起享有一年免費保固)。

2.請將本商品購買憑證或發票妥善保存。

3.保固僅適用產品本體,不包含消耗性及配件。

4.產品保固期內因下列因素導致故障者(如自行拆修、外力破壞或改裝)

天災(地震、淹水),蟲害(鼠咬)….等。如有以上情形之一者,不在保固範圍內。

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中國時報【專訪鍾志均】

金曲獎得主梁啟慧擔任電影配樂10多年,她出身音樂世家,6歲學琴,調音師父親和知名已故作曲家張弘毅是同袍,從小受到張的鼓勵,常對她喊「丫頭,妳走這行就對了」,她謹記在心。她說,「配樂」在電影中雖永遠是配角,但自己憑熱情走下去,做到最好。

梁啟慧從小就躲在父親鋼琴底下聽聲音,訓練好音感,12、13歲學了電子琴,開啟配樂之路。她從小愛敲敲打打,當時在家還會邊看馬蓋先(《百戰天龍》)影集,再從聽來的音樂自行改編,玩得不亦樂乎。她說,許多人看電影是看劇情,自己卻對片中的音樂情有獨鍾。

勤讀文學充實知識

對數字沒概念的她,笑說自己是屬於「5+3=9」的人,最後堅持走配樂這條路,家人也沒反對。她在華岡藝校念書時,功課維持前5名,但大考時卻因為國文差了0.5分,與大學擦身而過,最後轉往美國念書繼續追夢。

她自謙念書不拿手,平時只懂音樂,加上自己是生活白癡,所以就一鼓作氣在夢想上堅持。事實上,配樂不僅音感要好,也要懂戲,腦海中要有畫面,她平時勤讀文學補充背景知識,而她在美求學時,雖成為學校唯3錄取的電影配樂學生,但剛去的第一年,幾乎天天累哭,最後咬牙撐過。她坦言當時一去也因不少語言問題,頻頻受挫,「所幸遇到柯林頓總統在職,屬於全盛時期,所有種族歧視的問題幾乎不存在。」她自認相當幸運。

不顧滿額免運一切追尋夢想

雖然念「電影配樂」是她的第一志向,但在美國幾乎是當地人的「第二選擇」,她憑藉一股熱情,每周看近10部電影,各種類型都看,找到配樂中的奧妙。在追尋夢想的路上,她笑說也許是自己家境尚可,能供自己追夢,才能不顧一切往前進。而在2010年她以唯異新民樂首張專輯《樂活無界》獲第21屆傳藝類金曲獎,表示「凡走過必留下痕跡,一切都值得。」

中國時報【潘孟安】

上個星期六,屏東縣青創聚落開幕了!這個空間,你可以叫它青創聚落,也可以是P基地,因外觀建築又叫作I/O Studio,想怎麼稱呼它都可以,因為這裡就是一塊自由、創意、多元之地。

我跟大家一起拆開這份送給屏東青年的禮物,由53個貨櫃屋打造而成,漆上黃、白、藍的鮮豔色彩,看似簡單外觀卻是別有設計,如同青年朋友,雖然年輕缺少經驗值與第一桶金,卻滿懷創意與執行力,只要勇敢追夢,每一個想法都可能放大變成未來潮流,綻放出人生最豔麗的光彩。

過去,這裡是一處停車場,縣府花1年時間整頓,現在全亞洲最大貨櫃建築體就在成功路與勝利路交叉口,連小英總統都讚嘆。坐落路名有成功,有勝利,但我想勢必也有跌倒和淚水,屏東囝仔,不怕!很多人會陪伴你們一起走在這條圓夢路上,陪你們繼續作夢、逐夢、成夢。

這座屏東新地標進駐19個團隊,皆以共同工作形式存在,沒有個人,只有團隊,共同工作室(co-working space)、工藝創作藝廊與實體店舖是3大類營業項目。無障礙旅遊、小農行銷、木工手作、石刻創意、親子餐廳等,走進每個貨櫃,都是夢想孵化,也是夢想加速,這裡的夢,很真實、很具體,果然,青年力量的實踐,真的不一young!

創業一直不是一件浪漫事情,如今能有一個工作空間、一間實體店鋪,肯定在青年心中成為一股安定力量,同心得 時,也向親人朋友展現自己堅定與毅力,這只是開始,未來這座夢想集散地將作為青年創業CPU,要引領更多在外地屏東青年返鄉,築夢。

下面附上一則新聞讓大家了秒殺解時事

工商時報【張佩芬╱台北報導】

復興航空(6702)第三季營收27.69億元,年成長5%,但受不景氣及威航停飛損失,單季稅後淨損9.58億元,累計今年前三季虧損22.17億元,每股虧損3.42元;董事長林明昇表示,下半年進入營運轉骨期,12月即將復飛澳門,明年業績可望逐步回穩。

興航因子公司威航今年8月宣告10月起停業,造成第三季業績動盪,其中,停業衍生相關成本,如旅客轉置、員工安置等費用,均反映於第三季營運。此外,導致成本驟升的A330機隊,全機隊4架飛機最快明年第一季前轉租,未來將以A321/320單一機型營運。

公司發言人陳逸潔指出,今年下半年以來,經營團隊著手組織改造,重新檢視機隊與航網結構,極力朝向降低成本、提升獲利目標,為將機隊運能作最適使用,第四季陸續新增日本仙台與福岡、韓國釜山、泰國清邁等新航點開源,同時復飛極具戰略意義的澳門航線。

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商品規格: 1.2g

保存期限:30個月

商品產地:韓國

保存方法:置陰涼處,避免陽光直射或潮濕。

注意事項:本商品僅供外用,請放置於幼童不易取得之處;因個人膚質不同,若使用時有任何異常或不適症狀,請立即停止使用,並洽詢皮膚科醫生;如不慎誤入眼睛時,請勿搓揉,立刻用大量清水沖洗,若仍有不適請儘速就醫治療。

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(中央社記者李宇政台北7日電)中職富邦職棒隊居家今天展開秋訓,明年球季和中信兄弟對決,有人形容為「金控大戰」,富邦育樂總經理蔡承儒今天對此表示,當然這話題很棒,觀眾喜歡就好。

富邦在11月正式接手義大犀牛棒球隊,蔡承儒今天上午先出現在高雄義大棒球練習場,關心富邦的秋季訓練,下午又趕到台北,出席富邦勇士籃球隊的開季暨吉祥物發表記者會。

對於富邦職棒隊未來和中信兄弟的「金控大戰」會不會有壓力?蔡承儒表示,球隊剛開始是建立文化和基礎,「當然這話題很棒,我覺得觀眾喜歡就好。」

蔡承儒說,目前規劃職棒球員的宿舍在淡水紅樹林那邊,因為那邊之前是員工訓練中心,未來宿舍、教室會裝修,改成比較適合球員使用,希望明年3月可以完工,淡水紅樹林附近也規劃室內打擊場和投手練習的地方。1051107

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中國時報【賴佑維╱桃園報導】

機器人也會跳「PPAP」!勞動部勞動力發展署桃竹苗分署10日舉辦職業訓練招生暨成果展示記者會,亮出8大職群訓練成果。其中最流行的「機電職群」包便宜 含機器人應用,如點餐或是監控身體健康狀況都沒問題,前景相當看好。

網路影片「PPAP」引發流行,昨天活動中大、小機器人隨著「PPAP」舞蹈,還可以做出鞠躬、打招呼、街舞翻滾等動作。桃竹苗發展署助理研究員謝道明指出,機電職群前景看好,包含餐廳點菜,甚至是監控身體健康狀況,都相當實用,未來上、下學年各開1班「智慧型機器人與圖控整合運用」,也從入門開始,教導民眾如何運用新科技。

桃竹苗分署長丁玉珍表示,明年8大職群課程包含物流服務職群、觀光休閒可刷卡 職群、創意設計職群、建築設計職群、能源服務職群、機電服務職群、機械設計職群和資訊服務職群,表現出多元的訓練課程特色。

丁玉珍補充,預計開辦60班,總計訓練3091人次。尚在待業或失業的民眾可以多加利用職訓資源,想要查詢更多課程內容,歡迎請上台口碑 灣就業通<>。或桃竹苗分署官網查詢。

下面附上一則新聞讓大家了解時事

(中央社澎湖縣13日電)中國國民黨主席洪秀柱今天表示,上月赴南京中山陵祭拜總理,走過392階梯,為何是392,因為當時全國有3億9200萬人,現今正好與「三民主義、92共識」相符。

洪秀柱今天出席澎湖縣黨部舉行122歲黨慶活動時做以上表示。她指出,中國國民黨百年以來,歷經多少興衰,篳路籃縷,創建中華民國,但也丟掉大陸江山、在台灣苦心經營,也2度失去政權,對國民黨來說是何其嚴重打擊、挫折和心酸。

她說,10月31日赴南京中山陵祭拜總理,並形容中山陵有392階梯,因為當初全國有3億9200萬人,今天則以「三民主義、92共識」來詮釋。

洪秀柱今天並表揚深黨員幹部和黨員,她特別走入與會黨員中,要看到每一位黨員的臉、大家的心、未來希望和大家信心。另外,副議長陳雙全與青工會長陳毓仁父子人各慨捐10萬元黨費,以及呂光宇與黃春梅等166位黨員入黨。1051113

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    讓你成為顧客唯一的選擇,將所有競爭對手遠遠拋開!

    ?你知道顧客為什麼此刻選擇你嗎?

    ?你的顧客有忠誠度嗎?你知道他們為什麼三心二意嗎?

    ?你知道顧客是如何看待你的競爭嗎?對手到底贏在哪裡?

    如果你對於上述三個問題的答案不太有把握,就是今天的生意還不錯,恐怕很快就會不再被顧客青睞。

    今天消費者選擇眾多,不斷被訊息轟炸,要找到具有競爭力的商品,完全不是問題。如果企業還只是不斷大力宣傳產品特色、強調自己多棒,只會得到悲劇性的結果,就是被潛在顧客跳過、在紅海中流血殺價。因為,你根本沒發現,顧客到底要的是什麼。

    創意行銷專家、多年研究顧客行為的全球知名行銷顧問懷爾門發現,不管是Google、星巴克、聯邦快遞、米其林輪胎,每個擁有眾多死忠顧客的企業都有一個特色,就是提出獨特價值承諾(Unique Value Promise),承諾產品和服務能滿足顧客的需求,給顧客難忘的服務。

    懷爾門在新書分享如何用「為什麼」來找出顧客真正的購買動機,了解產品到底是真的符合顧客想要的功能性需要、還是滿足顧客情感上的需求、或是精神上的釋放等。懷爾門建議,想要在激烈競爭的市場中脫穎而出,可以採取下面6個步驟:

    1.探索顧客需求:與死忠顧客面對面訪談,找出顧客最在乎的事情。

    2.找出獨特價值承諾:組成一個團隊,從顧客訪談中創造獨特價值承諾。

    3.形塑實踐承諾的企業文化:讓所有團隊成員做好實現承諾的準備,創造新的企業文化。

    4.秀出特色:引發顧客的好奇心,運用社群媒體讓流失的顧客與潛在顧客主動上門。

    5.採取優勢銷售法:找出顧客購買產品的理由,根據這個需求銷售。

    6.給顧客難忘的服務:提供超越顧客期待的服務,創造死忠顧客。

    只有創造出獨特價值承諾,才可以讓每個上門的顧客都變成死忠顧客,脫離殺價競爭,站穩市場。

      「《為什麼的力量》是一本值得咀嚼的好書,對那些想爬上高峰的人極有幫助。」–川普集團總裁唐納?川普(Donald J. Trump)

      「理查?懷爾門不斷用他精煉的智慧結晶,創造出好東西。我只想對那些已經找到本書的人說:『讀完這本書一定有收穫!』」–富比世傳媒集團副總裁克里斯多夫?富比世(Christopher Forbes)

      「每一位企業主的桌上都應該要有一本懷爾門的書。他的書是從事銷售者的必讀祕笈。」–理查伯恩斯坦聯合保險顧問公司執行長 理查?伯恩斯坦(Richard S. Bernstein)

      「本書改變了商場上的遊戲規則!懷爾門也破解了企業成長的密碼。」–暢銷作家 傑夫瑞?福克斯(Jeffrey J. Fox)

      「本書帶領你穿越一場美好的探索之旅。你不僅可以提升給予顧客的體驗,同時也提升你自己企業的經驗。」–美國奢侈品研究機構執行長 米爾頓?皮朵拉(Milton Pedraza)

    • 作者介紹

      理查.懷爾門(C. Richard Weylman)

      懷爾門顧問集團(Weylman Consulting Group)董事長,懷爾門卓越實戰管理中心(Weylman Center for Excellence in Practice Management)執行長,曾經擔任勞斯萊斯汽車經銷商的業務總經理,是一位極受歡迎的行銷顧問、演說家與媒體專家。

      他為《財星雜誌》(Fortune)500大企業與小型企業提供顧問服務,以他對消費者行為的獨特觀察,幫助企業發展適合的商業策略,做出市場區隔,他的顧客包括美林證券、富達投資、美國國家保險公司等。
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      在《投資顧問》雜誌(Investment Advisor)、英國金融時報旗下雜誌《資金熱》(Fundfire)、《經紀經理人協會新聞期刊》(Gama News Journal)、華爾街日報網站(WSJ.com)、富比世網站(Forbes.com)都可以看到他的文章。

    • 譯者介紹

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      施婉清

      輔仁大學應用心理學系畢業。

      曾於國際性企業管理輔導機構從事生產力提升專案,協助亞洲各大企業導入組織管理系統。目前定居埃及,從事書籍文件翻譯工作。譯作包括《曼哈頓豪門社區故事》、《黯黑之鏡第一部:魔幻旅程》、《影像與幻像》。

    為什麼的力量:找出獨特價值承諾的提問思考術-目錄導覽說明

    • 推薦序獨特價值承諾的威力

      各界推薦

      第一篇:定義你的「獨特價值承諾」

      1 「為什麼」的威力

      2 什麼是獨特價值承諾?

      3 找出顧客想要達成的核心目標

      第二篇:競爭市場中突圍的六個步驟

      4 第一步:探索顧客需求

      5 第二步:找出你的獨特價值承諾

      6 第三步:形塑實踐承諾的企業文化

      7 第四步:秀出你的特點

      8 第五步:採用優勢銷售法

      9 第六步:給顧客難忘的服務

      10 實戰故事

      結語:出征去,凱旋歸來

      參考書籍、影片

      24H

      誌謝

    【推薦序】

    獨特價值承諾的威力

    理查.懷爾門(Richard Weylman)完全顛覆美國國家保險公司(American National Insurance Company)多險種業務部思考行銷的方式,也改變提供產品及服務給顧客的方式。他傳授的內容極具價值,讓我們得以在現有顧客與潛在顧客前凸顯特色,進而在這個競爭激烈的市場突圍,旗開得勝。

    懷爾門讓我們領悟到,我們不應該從銷售人員的角度思考,而是要以市場的產品買主思考,這種思考模式現在已經成為我們長期發展的策略,以及年度營業計劃的基礎。

    美國國家保險公司在1905年成立,總部在德州加爾維斯敦(Galveston),有多家子公司,營業據點包括密蘇里州的春田市(Spring field)、紐約州的葛倫蒙特(Glenmont)、德州的利格市(League City)與聖安東尼歐(San Antonio)。美國國家保險公司憑著卓越的管理方式與睿智的再投資決策,成為保險及年金界的領導企業。我們的產品種類繁多,包括壽險、退休年金、意外險、醫療險、退休基金產品與服務、信用保險、產險與意外險等等,提供給一般人、農業企業與承受特定商業風險的公司購買。

    我們的產品在美國50個州與波多黎各都有銷售,不過不是每個州都有齊全的產品。一般人可以從壽險規劃顧問、獨立行銷公司、多險種專門代理公司、以及直銷管道購買。美國國家保險公司的宗旨是成為保險與金融產品的首選公司,並保有強大靈活的財務實力。我們的總資產超過220億美元,每年的產險保費收入超過10億美元。我們可以很驕傲地說,美國國家保險公司自1911年開始,每年都有能力配息給股東。

    我掌管美國國家保險公司產險與意外險部門,以及所有多險種獨家代理商及壽險規劃顧問。我們現在有超過1200家的多險種獨家代理商,設計各種產險與意外險、壽險及退休年金產品,還有超過300位的壽險規劃顧問。在和懷爾門合作前,我們就已經是產險壽險交叉銷售的領導企業,而懷爾門又帶領我們進入另一個銷售新境界。

    第一次見到懷爾門是在年度專業經理人會議裡,他受邀來演講,這是美國各地代理商與壽險顧問齊聚數天的教育訓練。他的演講有如當頭棒喝,激勵我們的代理商和總部的顧問人員。我們又邀請他到之後的專業經理人會議演講。懷爾門點出代理商常從一個市場跳到另一個市場,不曾在一個市場裡深耕,培養知名度及深度的顧客關係,這種模式讓取得新顧客的代價變得既痛苦又昂貴。

    我們知道必須改變。我們開始看到保險業面對重大的威脅,已經變成一場流血割喉戰。許多保險公司大打廣告,強調產品比其他公司便宜,拚命想將保險產品商業化;卻不了解、也沒有考慮到家庭及小型企業的個別需求。很不幸地,對顧客來說,這些公司和代理商變得愈來愈沒有價值,導致顧客開始對買保險意興闌珊。對他們來說,最便宜的保險就是不要花錢買保險。因此,我們的結論是:為了達到另一個階段的成功,我們必須好好運用理查.懷爾門這套「為什麼的力量」。我們沒有大筆的廣告預算,但是我們知道,許多灑錢打廣告的公司一樣面臨成長困境,況且我們也不想加入那場流血割喉戰。

    我們與懷爾門的團隊合作,將他的方法導入多險種與壽險規劃顧問銷售系統。整個流程牽涉許多層面,我們花了大約30個月的時間,與高端顧客群及懷爾門的團隊一同規劃設計出我們的獨特價值承諾(Unique Value Promise)。我們早就採用這個方法,我們的主要顧客也聲稱這是持續與我們往來的原因。所以對我們來說,真正的突破在於,我們可以對潛在顧客和新顧客提出我們的獨特價值承諾,讓主要顧客快速倍增。成功的最佳途徑就是將主要顧客數量加倍!

    在導入這個系統的過程中,懷爾門曾多次告訴我:「你的思考模式就像是一個商人!」對一個標榜創造人類生命意義與正面價值的領導人來說,這句話在當時實在很難聽得進去。不過現在我已經可以從服務提供者的角度來思考,而不是商品銷售者的角度來思考 。

    懷爾門開啟我們的新眼界,看到真正市場狀況與無窮的市場開發潛力。他的智慧結晶和這套產生獨特價值承諾的流程,現在已經成為我們提供給新進代理商和顧問人員的基本訓練課程,也是我們策略和營運計劃的基礎。

    我很喜歡閱讀管理書籍,所以我確信你也會認同理查.懷爾門這套實用概念。他的見解精闢獨到,而且極有效用。我很榮幸推薦這本書給大家,讓所有想要開發新顧客、取得商業先機,同時又能和現有最佳顧客建立深遠、互利關係的讀者都能受惠。

    美國國家保險公司總裁克雷格.歐斯特格雷恩

    第一章 為什麼的威力

    與企業主洽談,或是訓練業務與行銷團隊的時候,我一開始總是會先問「為什麼」,藉此找出組織裡哪些事做得成,哪些事做不成,然後協助他們達成目標。

    先問「為什麼」也是一開始看這本書的好方法。就先從「承諾」談起,為什麼這本書可以幫助你解決企業問題,在激烈競爭的市場中突圍呢?

    首先要澄清,這裡指的突圍不只是超前和領先競爭對手,說真的,我想要的是將所有競爭對手遠遠地拋到後面。

    我的目標是幫助你提升企業表現和曝光度,讓你的產品和服務成為市場唯一的選擇,不論在市場的哪個角落,或是垂直市場、目標市場在哪裡,這本書都要協助你與你的組織在激烈競爭的市場中突圍。

    既然你問了「為什麼」,那就再問一次,繼續問,直到發現解決企業問題的真正方法,從建立產品開發團隊,到業務行銷團隊,再到顧客服務管理團隊,對公司每個部門都適用的方法。

    我相信你現在一定有一堆問題,雖然買下這本書,心裡有個目標,還有一張問題清單;不過讓我們先從一些建議開始,這樣你就可以了解如何讓組織發揮「為什麼的威力」,用一個又一個的問題找到答案。

    提出好問題

    要如何在激烈競爭的市場中突圍呢?這裡有三個可以先問的問題,還有幾個我聽過的回答。

    一、為什麼顧客現在要選擇你的產品?

    因為我第一個進入市場。市場上已經有18個月沒有出現相似的產品,但是聽說競爭對手正加緊腳步,打算推出類似的東西,而且說不定會比我們的產品更好,所以我的產品開發團隊想破頭,就是要開發數一數二的新產品。

    我的價錢最低,但毛利不好,利潤有限。

    我們有頂尖的經銷網路,每個電子商場都有我們的產品。但有一個不知道從哪裡冒出來的傢伙,居然在網路上賣產品,每天都在搶我的顧客。

    二、你的顧客忠誠嗎?還是三心二意?如果是三心二意,為什麼?

    我們公司還不錯,所以顧客才會過來,但是顧客實在多變難測,我們也想不透他們究竟要什麼。有時候他們就像旋轉門一樣,推門進來轉一圈就走出去,然後再也看不到他們了。

    市場研究報告顯示,我們的顧客回流率只有64%。我猜可能是價格、銷售點、產品規格、包裝,還有顧客服務與對手的差異不大吧,不過我真的不明白他們為什麼要離開。

    我們實在無法黏住顧客,我們應該提高顧客回流率,才能領先競爭對手。

    三、競爭對手的顧客關係如何呢?他們為什麼這麼成功呢?

    我確實不知道原因。我們的銷售團隊和他們一樣好,但他們就是有更多的顧客,而且與顧客的關係更長久,事實上是永久關係!他們究竟是怎麼辦到的?

    真希望可以知道為什麼。我知道銷售必須做得更好,所以我想把最大競爭對手的營運長挖過來,但他只是笑了一下,然後拒絕我。

    與大部分的競爭對手相比,我們的規模與知名度差很多,但我知道要怎麼迎頭趕上,並且超越他們。我正嘗試找出一個新方法,立即去做。

    增加顧客數量,並留住他們

    以上這些答案可以看出一些主要的問題,而這些問題都指向一個明確的目的:增加顧客數量,並留住他們。沒有人希望顧客只是路過看看,或只買競爭對手或你的特價商品。我稱這種顧客為「沒有忠誠的顧客」(loyalty neutral)。他們不會特別關心跟誰買,也不會特別熱愛某個特定品牌、商店、經銷商或服務提供者。我們都希望有個從不改變、會完全跟著你、只買你的產品與服務的顧客。我相信你同意我說的話。所以你的挑戰是如何接觸「死忠顧客」(delighted advocate),而且抓住他們,還要能留住他們。

    要達成這個目標,你必須把公司轉型為「以顧客為中心」的組織。我發現顧客渴望的是一個真正肯花心思來改變他們生活的企業,而不是只想多賺一塊錢的生意人。不幸的是,大多數的企業只在意多賺一塊錢,忽略每天與顧客的交流。一個企圖心強烈的第一線服務人員、行銷人員與業務人員會深入了解顧客為什麼上門購買,以及他們對企業忠誠的真正原因。但他們傳達的行銷資訊和服務,主要集中在企業的表現和提供的產品上。他們從企業的角度思考,而非以顧客為中心,以致於無法擁有真正的死忠顧客。

    這就是寫這本書時許多企業的狀況。企業為了要業績,在招攬顧客時不斷強調自己是誰,自己有多好,這對企業成長、顧客維持、企業商譽與市場區隔產生極大的負面影響。結果是大打折扣戰,直到企業關門!

    如果在行銷、銷售與服務時,始終採用以顧客為中心的理念,會讓整個組織的表現快速提升,而這也是本書想要傳達的理念。

    這個過程涉及許多層面,後面會詳細說明。每個部分都很重要,結合在一起後,就可以讓企業或專業人士在今天這個激烈競爭的商業市場中突圍。而這產生了下一個問題。

    四、將沒有忠誠的顧客變成死忠顧客會發生什麼事?

    我們都有著迷某些事或展現無比熱情的經驗,我說的不只是對家庭、朋友或同事。舉個例子,我在1966年比特咖啡店(Peet’s Coffee)剛營業的時候就愛上這家店,它引起全美國的工藝咖啡運動(craft coffee movement),也影響如星巴克、塔利(Tully’s)等咖啡連鎖店。比特咖啡店的規模不大,只有201家直營店,而且大部分在美國西岸,其他地區的人不見得知道它。但這個咖啡品牌在2012年7月以近十億美元賣給一家德國的私人控股公司JAB(Joh. A. Benckiser)然而,即便比特咖啡店已經易主,許多顧客仍然不離不棄,就像蘋果公司、以床墊聞名的Sleep Number、T. J. Maxx 百貨公司、馬歇爾百貨公司(Marshalls)、麗池卡爾登飯店(Ritz-Carlton)、紐約州東羅赫斯特(East Rochester)的Van Bortel福特經銷商、佛羅里達州天霸市(Tampa)的Taco Bus墨西哥餐廳等某些獨樹一幟企業的忠實顧客一樣。

    為什麼?這些公司究竟做了什麼,讓他們能一枝獨秀、獲得更多顧客?還創造出如此高的顧客忠誠度?

    我可以告訴你原因。這不是經驗老到、產品優良、顧客服務良好,或是訂價策略拿捏得宜而已。根據我多年的研究,以及參與各類型產業的實務經驗發現,這些公司之所以能一枝獨秀,是因為他們傳達的訊息與提供的產品完全都是從顧客的角度思考。因此他們的顧客都相信這些公司可以帶給他們不同的生活。

    這種信念受到不同人事物的啟發,但是下面一些理由可以說明顧客怎麼看待這些企業,以及這些企業與其他競爭對手最大的差異。以顧客為中心的公司會從顧客的思維來和顧客溝通,因此他們不僅可以得到新顧客,還可以留住顧客。

    因為:

    他們認識顧客。公司裡至少有一位主要聯繫人在顧客到公司、來電或寫信來時認得顧客。

    他們了解顧客的品味及個人喜好。

    他們受到顧客擁護,他們的行為讓顧客相信自己獨一無二,感覺個人利益受到重視。

    ?

    他們給顧客舒適感與安全感,可以放心交易。

    他們讓顧客身心放鬆,從身體上的放鬆(像是不讓顧客彎腰,而是將產品放在桌面上),到心情上的放鬆(輕鬆快速的結帳)。

    ?

    他們不讓顧客做不必要、浪費時間的重複動作。

    ?

    他們以自己的產品為傲。這讓員工有自信,感覺每天充滿幹勁。

    ?

    他們提供給顧客一些有需要、但從沒想過的產品,給顧客一種歸屬感,而這種放鬆的感覺又帶來充滿幸福暖意的成就感。

    我的經驗

    下面這個故事要說明最後一個問題:為什麼以顧客為中心的公司不會流失顧客,讓顧客有歸屬感,心情能夠完全放鬆?

    當我還是勞斯萊斯汽車經銷商的業務總經理時,有天我接到一位名人來電,他說他要找一輛特別的勞斯萊斯汽車送給太太當生日禮物。

    我先問他屬意哪種車款。

    「銀影(Silver Shadow)。」

    「什麼顏色呢?」我再問。

    他回答:「我很確定我要極光白色車身,紅色真皮內裝,還有桃紅色的座椅。」

    「我們現在就有你要的顏色與車型。」我說,然後報價給他。

    「聽起來還不錯。」

    太棒了!我們有他要的商品,而且價錢也沒問題,這筆交易看起來就要完成了。

    但事情有點不對勁,他猶豫了。這位每天報紙都會報導他出色表現的名人,竟然在我認為就要完成交易的時候消失得無影無踪。

    我實在不明白,所以決定問個清楚。

    「好,」我決定打破沉默:「我們可以準備簽約了嗎?」

    他沒有回答,不過接下來他喃喃自語地說:「嗯……我不確定這是不是我想要的。」

    糟糕!

    我很洩氣,不過我覺得該繼續問為什麼,我不要讓這樁交易就這樣莫名其妙地溜掉,我試著挽救,找些話題讓對話進行下去。

    「你準備和老婆到哪裡慶祝呢?」

    聽到這個問題,他的聲音頓時有活力了起來,興致勃勃地講起他的計劃。

    「喔,你知道嗎……我們會在海邊的別墅辦一個大型派對,找最要好的100個朋友參加。我還請洛.史都華(Rod Stewart)來唱幾首歌,幾個有趣的朋友會跟我太太開一個無傷大雅的玩笑。」

    「聽起來很棒。」

    我知道他們已經結婚好多年,這算是個重要的節日。所以我繼續發問,試圖挖出更多的資訊。

    我知道你想要的款式、顏色還有價錢。不過,還有什麼你覺得很重要的考慮因素?畢竟這是一個大日子。」

    他又沉默下來,考慮了好一陣子他才說:「嗯……老實跟你說,我想把這輛勞斯萊斯放在一個漂亮的盒子裡送給她。」

    啊哈!找到了!我終於從最後這個問題找到關鍵的答案,就像拿到贏得勝利的關鍵牌組一樣。問題的答案就是他要如何把這份禮物呈現給他的太太,他想要保持神祕與驚喜,直到最後一刻。等到在所有賓客面前打開盒子,壯觀的場面、瞬間的高潮,將會讓他感到無比興奮與驕傲。

    「如果我幫你做一個漂亮的盒子,在她生日那天送過去,你願意買車嗎?」

    「當然!」他幾乎叫了出來:「當然,只要你做得出來,我不在乎這個盒子要花多少錢!」

    「沒問題。給我詳細日期、時間還有地點,現在就讓我們簽約吧!」

    我從這個經驗學到很多。之後好幾年也有幾位顧客訂購這種漂亮的禮物盒(在適合提供的時候)。不過最重要的是,我學到不斷用「還有什麼嗎?」深入追問,幫我把陷入考慮的潛在顧客給拉出來。你必須深入挖掘潛在顧客購買欲望背後的「為什麼」,找出顧客在情感上的需求、需要釋放的壓力,以及購買的真正目的。

    從那之後,我們將銷售流程所需的用字遣詞調整得更完美,然後傳授給好幾千人,運用「為什麼的力量」來深入發掘問題。

    現在就讓我們回到一開始的問題,我們要如何在激烈競爭的市場中突圍?

    回到初衷

    在接受企業客戶諮詢,討論如何在銷售量和市場占有率領先競爭對手時,我們總是會先研究公司的營運現狀,以及他們的顧客表現出什麼行為。大部分的情況是,他們還是讓現有顧客和潛在顧客遊走在不同廠商間,尋找最好價位、特價優惠、產品需求和顧客服務。結果,這些公司通常提供的是「獨特銷售主張」(Unique Selling Proposition)的產品。

    獨特銷售主張是傳統、舊時代提高業績的方法。這個方法需要不斷地調整提供的產品;微幅增改產品規格設計,以說服顧客經常購買;不斷改變定價或提供折扣,以因應其他也使用獨特銷售主張的競爭對手;從競爭對手和企業管理顧問那裡汲取試驗過的經驗或顧客服務模式,包括新的領導方法、團隊建立,以及內部激勵措施。

    使用獨特銷售主張的公司將重點放在自己身上,只關心自己正在做的事,以及如何做事。如果銷售不見起色或下滑,他們就修正獨特銷售主張。因為他們認為這是過去嘗試過,而且頗有成效的正確策略。

    我的理念完全不同。我認為你應該要把注意力集中在顧客想要的東西、顧客正在做的事,以及他們想要達成的事情上。根據我的經驗,唯有顧客才能明確提供這些獨特的資訊給我們。唯有了解顧客的背景、顧客的特別需求以及顧客想要達成的目的,我們才能說那個價值是什麼。

    因此,下一章我們要深入討論的不是獨特銷售主張,而是獨特價值承諾(Unique Value Promise)。這是一種轉型過程,亦即將原本在競爭時,以獨特銷售主張為導向,強調公司屬性、產品特性、定價策略的公司,轉型成以顧客為中心,關注顧客的情感、顧客的個人利益,以及顧客的目的,最終成為可以獲取顧客和留住顧客的公司。

    這兩者間的區別,就是讓你能在激烈競爭的市場突圍的核心思想。

    編/譯者:施婉清
    語言:中文繁體
    規格:平裝
    分級:普級
    開數:25開15*21cm
    頁數:256

    出版地:台灣

    商品訊息特點

    • 作者:理查.懷爾門

      追蹤

    • 譯者:施婉清
    • 出版社:天下雜誌

      出版社追蹤

      功能說明

    • 出版日:2015/8/26
    • 哪裡便宜

    • ISBN:9789863981015
    • 語言:中文繁體
    • 當紅網路話題適讀年齡:全齡適讀

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    中國時報【葉德正╱新北報導】

    全球景氣回升,新北市府17日舉辦「2016全球企業來新北採購洽談會」,除持續開發歐洲、日本地區,這次邀請東協等國買家前來,吸引國內200家廠商報名,以團體戰的方式相互結盟、擴大利基,粗估潛在商機達2億多元。

    新北市經發局去年建立電子型錄中心平台「新北商貿網」,上線至今已有59萬瀏覽人次,有3萬封互動詢價信,透過大數據分析,發現瀏覽廠商多集中歐美、日本及東協地區的汽機車零配件、ICT(資通訊產業)及紡織品等廠商。

    經發局依此大數據資料做為實體採洽會方向,迄今針對網路電商熱門產業已辦理近5場次採購洽談會,邀請國外買主達26國,橫跨全球五大洲,洽談場次超過千場。

    這次採購會聚焦金屬製造業、汽車零配件及機械設備,現場搭建Show Room靜態展示牆,透過實體展示,讓買主直接參觀新北企業產品,提升產品曝光度及買主採購意願。

    經發局長施威全說,新北市轄內有26萬家公司行號、2萬多間工廠,產品不僅多元,品質更是享譽國際,但面對外國對手,廠商必須改變以往單打獨鬥的有限力量,以團體戰方式相互結盟,才能擴大利基。

    施威全強調,在全球化、資訊化及數位化的浪潮下,經發局積極輔導廠商與時俱進,善用電商平台虛擬通路,增加新北企業及產品曝光機會,也將致力協助廠商利用多元網路平台及實際的交流媒合會,拓銷國際市場。

    停辦多年,總統府音樂會今天(19日)再次恢復舉辦。蔡英文總統致詞時表示,音樂會安排3段表演,簡碧青的大提琴獨奏、巴奈與那布的原住民古調,以及「蝦米視障人聲樂團」的演唱,都是她心目中的「台灣聲音」;蔡總統表示,今年以來藝文界一直希望恢復舉辦總統府音樂會,經過各部會的投入,總算再把台灣的聲音帶到國人面前。

    總統府音樂會19日晚間登場,蔡英文總統致詞時表示,經過教育部、文化部和外交部的努力,總算再次恢復舉行。

    今晚的表演節目主要有3大段,分別是國際知名大提琴演奏家簡碧青演奏「巴哈C大調第三號大提琴組曲(作品BWV 1009)大提琴獨奏」、原住民音樂家巴奈與那布演唱原住民古調和創作歌曲,以及「蝦米視障人聲樂團」的人聲無伴奏演唱,展現台灣優秀音樂人才實力。

    蔡總統表示,總統府音樂會的表演嘉賓代表了她心目中的「台灣的聲音」。蔡總統說:『(原音)這一次我們很榮幸邀請到簡碧青、巴奈與那布,以及蝦米視障人聲樂團來表演,他們都是我心目中的台灣的聲音。簡碧青女士是享譽國際的大提琴演奏家,她傑出表現讓世界看到台灣的音樂實力;巴奈與那布是我敬重的朋友,他們的歌聲傳達原住民族貼近土地的情感;蝦米視障人聲樂團的熱情和生命力鼓舞了全世界。』

    這次音樂會除了邀請各國駐華使節參與之外,也邀請台北市及台中市啟明學校音樂表演班、台北市中山國小身障資源班的師生一起到場聆聽,總統府更特別製作點字卡;蔡總統表示,音樂會的安排也是府內很好的教育機會,從細節的規劃也可以看出國家正一點一滴改變。

    下面附上一則新聞讓大家了解時事

    菸品健康捐再調漲已成定局,癮君子現在戒菸正是時候,屏東基督教醫院戒菸門診成功率達三成,呼籲癮君子多多利用,透過專業團隊的協助,找回健康及甜蜜的兩性關係,今年該院更有三位員工戒菸成功,成為醫院戒菸典範。

    據義大利的研究調查指出,近四成陽萎病患是一天抽菸超過二十支的「重度吸菸者」,顯示抽菸與不舉間具有相當高的關聯性。

    菸齡長達四十五年,平均一天要抽掉一包半香菸的劉先生,四月在妻子的陪伴下一同參加萬巒鄉衛生所戒菸班,戒菸班不使用藥物,全靠意志力戒菸,較適合菸量少的癮君子,於是在屏基戒菸個案管理師的推薦下,翌月來到屏基戒菸門診,在藥物的輔助下,已經六個月沒有抽菸。

    屏基戒菸門診張玉立醫師指出,有配偶及家人的支持,戒菸成功率會大大提升。自行戒菸約只有百分之五成功率,且須忍受戒斷症狀的困擾,容易戒菸失敗,戒菸門診有藥物及戒菸個管師的專業協助,大大提升成功率,期望民眾屏除這不良的習慣,能享有更多的健康,更「性」福的生活。

    【記者方一成╱彰化報導】家住彰化縣溪州五十三歲的陳永福,有抽菸及嚼食檳榔的習慣,時間超過三十年,五年前被他診檢出罹患口腔癌第四期,治療後復原良好,但陳男未戒菸,五年來陸續又發現食道癌、咽喉癌及不同位置口腔癌,今年又發現下咽喉癌,五年得五癌,讓醫師直呼罕見,研判罹癌後未戒菸是主因,接受切除喉嚨的陳男在醫院現身說法,彰化醫院耳鼻喉科主任許嘉方昨〈十五〉日表示,不戒菸是連續罹患癌症的主因。

    許嘉方表示,陳男五年多前首次罹癌,經手術、放化療恢復良好,後續的癌症分別以手術、內視鏡切除癌細胞,並放射線及化學治療,但今年的下咽喉癌,位置太靠近聲帶,且累積放射治療已達最高劑量,只能連同聲帶進行全喉切除,口腔只剩進食功能。

    許嘉方表示,依過去臨床經驗,病患經過放射治療最高劑量,全喉切除手術癒後有相當高風險,因口水易漏出讓傷口不易癒合,也可能腐蝕頸動脈管壁,有病患還因感染引發敗血症。

    許嘉方表示,口腔癌是國內男性十大癌症第四位,研判陳先生罕見五年來密集罹癌,與未戒除菸癮有極大關係。

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(中央社記者葉素萍台北17日電)總統蔡英文今天接見參加國際數理學科奧林匹亞競賽代表團,讚他們是台灣之光、台灣的驕傲;她並說政府會積極培育科技人才,帶動產業升級創新,為年輕世代創造更多機會和空間。

蔡總統今天接見參加「2016年國際數理學科奧林匹亞競賽代表團」,她致詞時表示,今年的「國際數理學科奧林匹亞競賽」,台灣一共得到24金、8銀、9銅以及4面榮譽獎的優異成績,每位同學都有傑出表現,堪稱台灣之光、台灣的驕傲。

蔡總統指出,科技發展是提升台灣國力的重要動熱賣力,面對知識經濟時代,科學和技術的角色更加關鍵。

蔡總統說,未來,科學應用及學術研究人才的培育,將是政府施政的重要方向,政府要從科學教育著手,加強跟國際接軌,除了協助學生持續參與國際科學競賽,也會積極爭取國際競賽主辦權,透過各種機會,讓台灣的學生可以跟各國優秀的學生互相觀摩,增進科學教育的國際交流合作。

總統還說,政府的職責是要讓大家未來在職場有更多發揮機會,為了要做到這點,創新產業研發旗艦計畫已經逐步開始,其中人才培育的部分,就是最重要的任務,目標是要讓更多的基礎研究和應用人才,一起投入科技研發,帶動台灣產業的升級創新。

蔡總統也提到,政府正在研究修正「科學技術基本法」,希望透過鬆綁法規,來加強產、學、研的連結和交流,讓產業界可以加速獲得學研界的技術,學研界的人才也能到產業界服務和創業,做出更多貢獻。

總統鼓勵同學們持續投入科學研究,將來可以申請保送或推薦升學,或有機會出國留學,挑戰自己。她強調,人才和技術是國家進步的重要關鍵,政府所做的一切,都是為了永續發展,為了讓年輕世代有更多機會。

另外,蔡總統也期勉獲獎同學,對於科學的熱情,是一輩子的事,在未來的人生道路上要記得此刻的熱情,懷抱大志,繼續堅持志趣和理想,成為推動台灣進步的重要力量。1051117

(中央社記者汪淑芬台北20日電)政府挹注新台幣3億元,實施擴大國民旅遊方案,首發6團240人今天遊南投、嘉義,交通部觀光局贈送每名旅客一張台灣好玩卡。

陸客團來台人數日益下滑,交通部觀光局日前發布「補助接待大陸地區人民來臺觀光業務受衝擊之旅行業辦理國內旅遊實施要點」,透過政府短期挹注3億元,補助旅行社,推出具深度的平日國內旅遊行程,鼓勵民眾參加,擴大國內旅遊市場。

觀光局說,第1家申請補助的首發6團今天分別從台北市及新北市出發,前往南投、嘉義旅遊,共240人參加,第1天將到南投日月潭、嘉義好美里等景點,第2天前往樹木園、檜意森活村等景點。

觀光局針對前30團成團的旅客,贈送每位旅客台灣好玩卡一張,觀光局副局長張錫聰今天也親自將台灣好玩卡發給首發團旅客,卡片包含台灣好行鹿港線及田尾線一日票,使用完畢也可做一般電子票證儲值使用。

承覽擴大國旅方案首發團的旅行社,還派人前一天排隊,特別買相當受歡迎的可頌麵包送給旅客,每團也都安排合格華語導遊隨團服務。

觀光局為協助接待陸團業者順利轉型及開拓新市場客源,已輔導中華民國旅行商業公會全國聯合會辦理「輔導陸團接待業者轉型暨拓源訓練」研習營,包含辦理6場研習課程、10條深度旅遊踩線(7條國旅路線、2條穆斯林路線、1條東南亞路線)及2場產業媒合洽談會。1051120

下面附上一則新聞讓大家了解時事

台灣民眾對愛滋的傳染途徑仍有許多錯誤認知!台灣露德協會今(21)日公布一項街頭突擊抽考結果,發現超過半數民眾無法全數答對、對愛滋傳染途徑一知半解,最常見的迷思就是擔心共用馬桶、被叮過感染者的蚊蟲叮咬會傳染。還有17歲小男生感染愛滋之後,面對醫護詢問,竟傻傻直呼「肛交」不是性行為啊。

台灣愛滋病學會理事長林錫勳表示,這名17歲小男生是因為腦炎住院,一開始查不出病因,進一步檢驗才發現感染愛滋,離譜的是,醫護人員一再詢問,小男生都堅稱沒有與人發生性行為,後來才知道他竟認為肛交不算是性行為之一,叫人傻眼。

台灣露德協會今首映台灣愛滋街頭認知實測影片,影片在街頭突擊民眾,抽考常見的愛滋傳染迷思,包括共用馬桶、被叮過感染者的蚊蟲叮咬、沾染噴嚏、咳嗽飛沫會否感染等問題,結果有超過半數民眾無法全數答對。

林錫勳強調,民眾的迷思來自不了解及害怕,但愛滋病毒只會透過高風險性行為、輸入愛滋感染者血液、血液製劑,或與其共用針頭、容器、稀釋液,母子垂直等方式傳染,是不可能透過水、空氣或一般身體接觸傳染。

被蚊子叮咬不會傳染啦!林錫勳說,蚊子吸血是單向的,不會再由食管吐射出來,跟一般人想像中的共用針頭是不一樣的,與感染者同住一個屋簷下共同生活,一般情況下並不會感染愛滋病毒。

台灣露德協會秘書長徐森杰強調,調查凸顯,有些民眾理性知道真實情況,但情感上不一定能接受,協會日前另針對全台209位愛滋感染者進行「帕斯堤朋友心境與行為調查」也發現,當感染者在職場中坦承感染之後,仍有逾4成同事出現消極態度,更有近2成不願與愛滋感染者往來。

徐森杰說,愛滋的歧視還剝奪感染者的生存意願,調查發現,有超過5成的感染者曾因遭受歧視,而萌生沒有希望甚至輕生的念頭,尤其台灣愛滋歧視情況雖看似日益改善,但歧視案例仍時有所聞,像日前國防大學逼退愛滋學生,全因為社會大眾對於愛滋不夠了解而產生的刻板印象、汙名,而這些都有賴更多社會大眾的支持與協助,傳遞正確的訊息。

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